旋耕機｜小型旋耕機廠家支持配合波動，發(fā)展能力高，經(jīng)銷商經(jīng)過前兩階段的洗禮，對廠家的發(fā)展思路已全部掌握，并總結(jié)出了一整套的市場運作策略，市場發(fā)展能力
已經(jīng)很高。但是，這時經(jīng)銷商對廠家的配合度卻是波動不定，當廠家的政策好時，經(jīng)銷商的支持配合度就會高些，但廠家的服務支持工作稍微有一點不到位，經(jīng)銷商便非常的不支持配合。
對于這種類型的經(jīng)銷商，銷售人員采取的方式是：支持式。這時，銷售人員根本沒有必要教經(jīng)銷商如何去做市場了，即使你去說，他也不會理睬你。這時你要做的工作就是如何做客戶關系管理？如何去提升客戶的支持配合度？
第四種類型：支持配合度高，發(fā)展能力高
經(jīng)銷商經(jīng)過前三階段的進化以后，已經(jīng)發(fā)展到經(jīng)銷商發(fā)展的*高境界。達到這個境界的經(jīng)銷商是非常難得的，它
既對公司的支持配合度高，經(jīng)銷商自身的發(fā)展能力也達*高。它在運作市場時，常常顧及到廠家利益，處理關系時考
慮廠家感受，同時自身運作市場的能力較強，市場運作的較為理想。
面對這種類型的經(jīng)銷商，銷售人員管理是比較省心省力的，采用的方式是：授權式。就是市場運作，我們基本不要操心，他會自己做的，我們只要每年能訂好銷售目標行了。銷售人員要想工作得輕松，就得全力培養(yǎng)這種類型的經(jīng)銷商。
銷售人員在管理經(jīng)銷商時，要根據(jù)經(jīng)銷售商發(fā)展的歷程不同，采取相應的管理方式，不能出現(xiàn)錯位。如果**種類型的經(jīng)銷商，我們?nèi)ゲ捎玫谌N方法——支持式，運作市場是不會取得很好效果的；反過來第三種類型的經(jīng)銷商采用**種方法——指揮式，會導致廠商之間的關系緊張，同時銷售業(yè)績也會做得一塌糊涂。對于經(jīng)銷商的管理就是營銷診斷，生什么樣的病，采用什么樣的處方，這樣才能藥到病除，取得效果才能事半倍功
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